1258 Aktives Pricing
Kaum ein anderes Marketinginstrument wirkt sich so unmittelbar auf Absatz, Marktanteil und Ertrag aus wie der Preis. Der Preis ist bei der Kaufentscheidung ein wesentlicher, wenn nicht der entscheidende Einflussfaktor. Dennoch wird Preispolitik oft reaktiv, wenig professionell oder gar nicht genutzt. Preismanagement erschöpft sich darin, bei Veränderungen der Marktsituation jeweils die Preise mehr oder weniger verzögert anzupassen.
In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement der zentrale Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt. Da in der Regel nahezu alle Möglichkeiten der Kostenersparnis ausgereizt sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.
Teilnehmerkreis:
Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennen zu lernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.
Termine:
Nr. Datum Ort
1258 29.10.-30.10.2012 Düsseldorf
Zeitplan:
1. Tag: 10.00 Uhr bis 18.00 Uhr
2. Tag: 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Teilnahmegebühr:
€ 1.350,-- inkl. Tagungsunterlagen, Mittagessen und Erfrischungen zzgl. MwSt.
Inhalte:
Grundlagen aktiver Preispolitik:
Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis, Der Preis als zentraler Werttreiber, Preiselastizitäten, Häufige Fehler beim Preismanagement und wie Sie sie vermeiden, Pricing-Trends – Wo geht es hin?
Preisanalyse:
Preise des Wettbewerbs, Prognosemethoden, Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen
Preisstrategien zur Wertpositionierung
Preisschwellen erkennen und nutzen, Faktoren der Preissensitivität, Statische und dynamische Preisfestlegung,
Fünf Optionen der Wertpositionierung
Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen:
Segmentierung und zielgruppengerechte Preisdifferenzierung, Klare Preislinienpolitik, Verbundeffekte und Preisbündelung, Mehr Marge durch preispolitisches Feintuning – die Konditionenpolitik
Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien:
Preiskommunikation, Besonderheiten internationalem Handelspricings, Preispolitische Austrittsbarrieren, Preisschwellen und gebrochene Preise, Reaktionsprogramme bei Preissenkungen der Konkurrenz, Preiskorridore
Erfolgreiche Preisverhandlungen:
Verhandlungsstrategien, Preisgespräche wirksam vorbereiten, Effektive Argumentationsketten und Einwandbehandlung, Hilfsmittel
Informationsgrundlagen effektiver Pricing-Prozesse:
Lenkungsfunktion, Preislagen im Sortiment (Category Management)
Besonderheiten des Preismanagements:
Internationales Preismanagement, Pricing im Internet, Preismanagement für Konsumgüter, Investitionsgüter und
Dienstleistungen, Vertikales Pricing – Preismanagement im Handel
Leitfaden aktives Pricing für Ihren Vertriebsbereich
Ihr Nutzen:
Fundierter und praxisbezogener Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement,
Erkennen der Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik, Erarbeiten der notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation.
Methodik:
Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien aus dem Arbeitsumfeld der Teilnehmer.
Ihre Experten:
Mirko Düssel und andere Experten der GME Schule der Manager
