1251 Strategisches Marketing
Perfektion im Detail ist wirkungslos, wenn die Richtung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten unklar ist.
Das Seminar hilft, Peter Druckers Anspruch: »Es kommt darauf an, die richtigen Dinge zu tun, nicht die Dinge richtig zu tun.«, systematisch bei der Entwicklung und Umsetzung wirksamer Marktbearbeitungsstrategien in die Praxis zu übertragen.
Der zentrale Erfolgsfaktor für ungewöhnliche Markterfolge ist eine klare Positionierung. Das Seminar vermittelt praxiserprobte Strategien für das Erreichen echter Wettbewerbsvorteile und Alleinstellung – den Eckpfeilern aus dem Dilemma von Austauschbarkeit und Preiskampf.
Teilnehmerkreis:
Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte aus Marketing und Vertrieb und Führungskräfte mit mehrjähriger Berufserfahrung, die zusätzlich zu ihrer bisherigen Aufgabe mehr Verantwortung für den Markterfolg übernehmen und das Kundenpotenzial Ihres Unternehmens weiterentwickeln möchten, Quereinsteiger aus anderen Fachrichtungen sowie alle Mitarbeiter, die an der Entwicklung und/oder Umsetzung von Marketingstrategien in konkrete Aktionen und Programme beteiligt sind.
Termine:
Nr. Datum Ort
1251 23.05.-24.05.2012 Düsseldorf
1251 07.11.-08.11.2012 Düsseldorf
Zeitplan:
1. Tag 10.00 Uhr bis 18.00 Uhr
2. Tag 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Teilnahmegebühr:
€ 1.350,00-- inkl. Tagungsunterlagen, Mittagessen und Erfrischungen zzgl. MwSt.
Inhalte:
Das Marketingleitbild als Orientierung für die operative und strategische Arbeit
Was ist Strategie? Irrtümer und Richtigstellungen
Effektive Informationsbeschaffung für strategische Entscheidungen in der Praxis
Umgang mit Unsicherheit und Unschärfe
Warum traditionelle Planungssysteme durch strategische Führung ersetzt werden müssen
Strategische Wettbewerbsanalyse (Branchenstrukturanalyse) als Voraussetzung der langfristigen Renditesicherung
Erkennen und Aufbauen strategischer Wettbewerbsvorteile
Identifikation von Marktchancen
Erfolgsstrategien in verschiedenen Branchen
Identifikation und Nutzung von Erfolgsfaktoren (generelle, branchenspezifische und unternehmensindividuelle
Erfolgsfaktoren)
Die eigene Wettbewerbsstrategie entwickeln und umsetzen
Wie Sie echte Alleinstellung in Ihren Märkten erreichen
Von der effektiven Markt-Segmentierung zur strategischen Markt-Positionierung
Differenzierung und Assoziierung als Fundament der Positionierung
Erfolgsprinzipien der Positionierung
Erfolgreiche Markenstrategien: Mit Momentum und Begeisterung echte Alleinstellung in den Köpfen der Käufer erzielen
Markenerfolg (Brand Equity)
Markenstrategien
Ihr Nutzen:
Vermittlung von Marketingwissen durch einen erfahrenen Experten und Praktiker
Fähigkeit, operativen Aktionismus von nachhaltigen Strategien zu unterscheiden
Entwickeln und Umsetzen von Marketingstrategien
Effektive Wege für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge.
Methodik:
Im Seminar findet ein situationsbezogener aktivierender Methoden-Mix Anwendung: strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien aus Arbeitssituationen der Teilnehmer
Ihre Experten:
Mirko Düssel und andere Experten der GME Schule der Manager
